Articulo original publicado por @JacquelynVSmith en la web de Business Insider
«El principio es la parte mas relevante de la obra», Platon
Cuando short, poseemos cerca de 60 segundos para conseguir la atencion de el publico, establecer credito, orientarlos acerca de nuestro motivo y motivarlos a escuchar, dice Darlene Price, presidenta de Well Said, Inc., y no ha transpirado autora de «?Bien dicho! Presentaciones y no ha transpirado Conversaciones que consiguen resultados”.
Si pierdes esos preciosos segundos de apertura con una guasa, una agenda, una disculpa, pormenores de limpieza, una conjunto sobre agradecimientos, o un parrafo confuso, laberintico, carente significado lleno sobre «ums» desplazandolo hacia el pelo «uhs», las mentes de tu audiencia navegaran a la deriva y seria probable que no puedas volver a recuperarlos. «Tu precisas disponer el procedimiento en el inicio, la parte mas significativo del trabajo», dice Price.
Esa es una tarea laborioso para todo orador desplazandolo hacia el pelo requerira sobre nosotros llevar a cabo y ensayar de manera bien hecha desplazandolo hacia el pelo disenada, la apertura luminoso desplazandolo hacia el pelo que llame la consideracion.
1. Cuenta la biografia cautivadora
«De todo el mundo los comienzos que existen en tu caja de herramientas, el storytelling se localiza entre las mas potentes, consistentes y exitosos», dice Price . «Como seres humanos, estamos configurados para disfrutar desplazandolo hacia el pelo asimilar de las historias, desde cuentos Con El Fin De yacer e historias en campamentos, hasta las teatros sobre Broadway y las salas de juntas (los heroes, los villanos, los conflictos, las tramas, los dialogos y las lecciones aprendidas son las que nos atraen, recordandonos modelos vidas propias asi como haciendo que se mantenga la atencion”.
La historia puede ser sobre ti http://www.datingrating.net/es/okcupid-review personalmente, lo cual le dira a la audiencia sobre primera mano porque estas tan interesado asi como aficionado en el asunto. O puedes relatar la biografia referente a una diferente humano sobre la cual el publico pudiese instruirse. «Otra posibilidad cuenta una bulo, un relato con cautela, un acontecimiento historico o una anecdota», dice Price. «La idea es, comenzar con una breve leyenda de 60 a 90 segundos que incidente tu discurso asi como cautive a tus oyentes, y no ha transpirado asegurate de que la leyenda sintetiza el punto clave de tu mensaje.»
La novia sugiere que consideres estas cuestiones como el diseno sobre tu traduccion del «Erase una vez» ?A que retos se han enfrentado en trato con tu motivo? ?Como superarlos? ?Quien o que te ayudaron o danaron? ?Que lecciones han aprendido? ?Que desea tu audiencia adquirir, sentir o hacer como producto sobre la biografia?
2. Hacer una pregunta retorica invita a la reflexion
«Como Shakespeare escribio en ‘El Mercader sobre Venecia’ ?Si nos pinchan, nunca sangramos? ?Si nos realizan cosquillas, no nos reimos? ?Si nos envenenan, no morimos? ?asi como si nos agravian, no nos vengaremos? “, dice Price. Igual que orador, elaborar dudas retoricas dispone de un proposito persuasivo, tu nunca esperas que la audiencia responda en voz elevada, sino mas bien en mutismo Con El Fin De si mismos.
Cuando has disenado y presentado bien, las cuestiones retoricas influyen en la audiencia a pensar en lo que dice la ser que esta en la puesto de el orador. «Es innegable que Shylock, el personaje de Shakespeare esta portando a sus oyentes a meditar en ‘SI’ cuatro veces de acreditar la venganza contra Antonio. ?A lo que tu te gustaria que tu audiencia diga ‘si’ o ‘no’?»
Asimismo de si o nunca , ademas puede despertar la curiosidad y motivar a tu audiencia a pensar acerca de la solucii?n, dice la novia.
3. Indica un titular o estadistica impactante
Price dice que el vicepresidente de ventas sobre la compania lider en tecnologia sobre la informacion en la sanidad sobre Estados Unidos, vende con exito soluciones de software para hospitales iniciando las presentaciones con lo sub siguiente
«De acuerdo con un nuevo estudio en el Journal of Patient Safety (usual de la resguardo del Paciente), las fallos medicos que llevan a la homicidio de el paciente son mucho mas altos sobre lo que se pensaba. Eventos adversos prevenibles, (conocidos como PAEs en las siglas en ingles), causan hasta 400.000 muertes al ano en las pacientes que buscan atencion en un hospital. Eso quiere decir que las errores medicos son la tercera causa de muerte despues de estas enfermedades cardiacas asi como el cancer. La perspectiva seria crear un ambiente libre de fallos medicos, y no ha transpirado necesitamos su ayuda. »
«La estadistica, la afirmacion audaz o el titular tienen que permanecer directamente relacionados con el objetivo principal de tu presentacion,» explica Price. «Su choque ideal convence a la audiencia a escuchar y auxiliar a que respondan positivamente a tus recomendaciones y en las consejos siguientes».
4. Utiliza la citacion poderosa asi como convincente
«Emplea las sabias terminos de una persona conocida, porque el apelativo te permite utilizar en tu beneficio la notoriedad, simpatia desplazandolo hacia el pelo notoriedad sobre el novio o sobre ella», dice ella. La cita debe tener significado y trascendencia para el publico.
Imagina que estas instando a un conjunto an alcanzar a un unanimidad o ofreciendo una charla acerca de el manejo de conflictos. Puedes abrir con, Mark Twain dijo la ocasion «Si 2 individuos se encuentran de acuerdo en cualquier, individuo sobre ellos es innecesario». A pesar de que determinados sobre nosotros nunca estemos de acuerdo acerca de la cuestion xyz, cada uno de nosotros es obligatorio Con El Fin De regresar a la solucion».
cinco. Muestra una foto cautivadora desplazandolo hacia el pelo fascinante
Una imagen vale mas que mil terminos – «quizas hasta mas», dice Price.
«Utiliza fotos en lugar sobre texto, continuamente que sea posible», sugiere. La foto de clase anade distinguido estetico, aumenta la comprension, se involucra la imaginacion de el publico y permite que el mensaje sea mas memorable.
Price brinda el siguiente ejemplo de un uso eficaz de la apariencia
El dirigente de una entidad sobre equipos sobre electronica insto a las gerentes a reducir gastos. En lugar sobre demostrar mundanas tablas, graficos y hojas sobre calculo, abrio la mitin con la siguiente duda «?Que hundio al Titanic?» Cuando al completo el ambiente al unanime respondio «un iceberg», muestra una bella apariencia en la mi?s superior definicion sobre un iceberg en la monitor, la punta de el iceberg era claramente visible sobre ella de el agua, la fraccion abundante mas grande era escasamente visible por debajo de la i?rea del agua.